ज़ुओयुआन तन्हाइफ़ा: स्वास्थ्य कार्य + रॉक स्लैब प्रदर्शन डीलरों के लिए दोहरे प्रभाव वाली वृद्धि हासिल करते हैं

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[सिरेमिक उद्योग में लोगों के साथ आमने-सामने साक्षात्कार] अंक 7

साक्षात्कारित अतिथि｜ तान हाइफ़ा, ज़ुओयुआन ब्रांड मार्केटिंग के महाप्रबंधक
साक्षात्कारकर्ता | चीन सिरेमिक नेटवर्क के संपादकीय विभाग के निदेशक ज़ू सिजिन साक्षात्कार का समय｜9 जून 2021 की दोपहर
साक्षात्कार स्थान｜चीन सिरेमिक मुख्यालय झुओयुआन ब्रांड रॉक वैल्यू हॉल
लियू सिताओ द्वारा लिखित
वीडियो शूटिंग｜लियू सीताओ

प्रासंगिक आंकड़े बताते हैं कि वर्तमान में 139 से अधिक घरेलू स्लेट उत्पादन लाइनें हैं, जो साल में 300 दिन और प्रति दिन 7,000-10,000 वर्ग मीटर के निरंतर उत्पादन के आधार पर, स्लेट की वार्षिक उत्पादन क्षमता 300-400 मिलियन वर्ग मीटर तक पहुंच गई है। .

2020 से, स्लेट होम फर्निशिंग उद्योग में सबसे लोकप्रिय वस्तु बन गई है। WeChat के आधिकारिक खाते का नाम बदलकर "×× सिरेमिक" से "×× सिरेमिक·स्टोन स्लैब" और "××स्टोन स्लैब· कर दिया गया है। "सेरेमिक टाइल्स" या "एक्सएक्स सिरेमिक टाइल्स और रॉक स्लैब", सिरेमिक निर्माताओं और डीलरों के बैच रॉक स्लैब के क्षेत्र में पहुंचे। यह निर्विवाद है कि स्लेट सिरेमिक उद्योग के लिए होम फर्निशिंग उद्योग में एक नया ट्रैक खोलने के लिए एक महत्वपूर्ण "हथियार" है, हालांकि, बाजार की मांग को खोलने के लिए अभी भी कई समस्याएं हैं जिन्हें हल करने की आवश्यकता है स्लेट होम के लिए आवेदन पूरी तरह से जारी नहीं किए गए हैं।

होम फर्निशिंग उद्योग में एक नया रास्ता खोलने के लिए स्लेट के उपयोग की अभी भी खोज की जा रही है, लेकिन सिरेमिक टाइल्स के क्षेत्र में स्लेट को बेहतर तरीके से कैसे लागू किया जाए, इसके बारे में सोचना कभी बंद नहीं हुआ है। इसलिए, कुछ लोगों ने "टाइल-आधारित स्लेट" और "स्लेट-आधारित टाइल" का प्रस्ताव रखा।

23 अप्रैल को, 2021 नेशनल डीलर इवेंट और स्लेट और टाइल उत्पाद रणनीति अपग्रेड सम्मेलन में "रॉक चेंज · कलर चेंज" की थीम के साथ, ज़ुओयुआन ने आधिकारिक तौर पर "टाइल और स्लेट" रणनीति लॉन्च की। उत्पाद का नाम "ज़ुओयुआन" है स्लेट टाइल्स"।

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"लोकप्रियता का फ़ायदा उठाने" के बारे में पूछताछ की जा रही है

"टाइल और स्लेट" रणनीति के लॉन्च के बाद से, ज़ुओयुआन सबसे आगे रहा है। ज़ुओयुआन के ब्रांड मार्केटिंग के महाप्रबंधक के रूप में, टैन हाइफ़ा को हर महीने उद्योग मित्रों से कई "परेशान करने वाले" कॉल मिलते हैं। उन्होंने स्वीकार किया कि जब उन्होंने पहली बार इस रणनीति को लॉन्च किया था तो उन्हें कुछ चिंताएं थीं, लेकिन सावधानीपूर्वक विचार करने के बाद, टर्मिनल बाजार के माध्यम से प्रेषित उपभोक्ता मांग, ब्रांड की अपनी शर्तों के साथ मिलकर, अंततः "सेरेमिक टाइल्स और स्लेट्स" लॉन्च करने का फैसला किया, जिससे "ज़ुओयुआन" बन गया। ·स्लेट टाइल्स को "एक नई उत्पाद श्रेणी के रूप में संचालित करें।

टैन हाइफ़ा ने कहा कि घरेलू खपत के स्तर में निरंतर सुधार के साथ, उपभोक्ताओं की घरेलू जीवन की गुणवत्ता के लिए उच्च और उच्च आवश्यकताएं हैं, विशेष रूप से 80 और 90 के दशक में पैदा हुए उपभोक्ता समूहों के उदय के साथ, अधिक से अधिक उपभोक्ता गुणवत्ता का पीछा कर रहे हैं उत्पाद। टोनल उच्च गुणवत्ता वाला जीवन। घरेलू सजावट सामग्री के निर्माताओं के रूप में, सिरेमिक कंपनियां उच्च गुणवत्ता की दिशा में विकसित होने के लिए बाध्य हैं।

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उच्च गुणवत्ता वाले जीवन की प्रवृत्ति के उत्पाद के रूप में, स्लेट निश्चित रूप से सामान्य सिरेमिक टाइलों से बेहतर है, लेकिन इसकी कीमत भी अपेक्षाकृत अधिक है, जिससे लोगों को यह आभास होता है कि यह महंगा है। हर कोई स्लेट का उपयोग करना चाहता है, लेकिन सभी उपभोक्ता स्लेट की कीमत वहन नहीं कर सकते। सिरेमिक टाइलों में स्लेट का परिचय अंतिम उपभोक्ताओं को "सिरेमिक टाइल्स" की कीमत पर "स्लेट" की गुणवत्ता का आनंद लेने की अनुमति देता है। उसी समय, ज़ुओयुआन को डीलरों और उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया और सुझाव प्राप्त हुए। उन्होंने सर्वसम्मति से सहमति व्यक्त की कि साधारण सिरेमिक टाइलों की गुणवत्ता को उन्नत करना बाजार की मांग को बेहतर ढंग से पूरा कर सकता है। इसे शुरुआती बिंदु के रूप में लेते हुए, ज़ुओयुआन की "टाइल-टू-स्लेट" रणनीति में सही तर्क और स्पष्ट सोच है।

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झुओयुआन ब्रांड रॉक वैल्यू सेंटर< / पी>

इसलिए, पिछले साल (2020) के अंत में, ज़ुओयुआन ने रणनीतिक समायोजन की योजना बनाना शुरू किया, उपकरण उन्नयन और उत्पादन आधार के परिवर्तन को शुरू करने के लिए 160 मिलियन का निवेश किया, और इस अप्रैल में "टाइल और स्लेट" रणनीति को पूरी तरह से लागू किया। वर्ष, स्लेट टाइल्स से दूर टर्मिनलों के लिए झुओयुआन का शुभारंभ।

टैन हाइफ़ा ने निष्कर्ष निकाला, "चाहे वह अतीत में साधारण टाइलें हों या अब स्लेट टाइलें, ज़ुओयुआन की सभी पोजिशनिंग रणनीतियाँ टर्मिनल डिमांड से आती हैं।"

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इसका स्वास्थ्य रणनीति से कोई टकराव नहीं है

उद्योग के लोग जानते हैं कि ज़ुओयुआन·स्वस्थ ऊर्जा ईंट हमेशा ज़ुओयुआन का हस्ताक्षर उत्पाद रहा है, और अब ज़ुओयुआन ने स्लेट सिरेमिक टाइलें लॉन्च की हैं। अगला, झूओ युआन दोनों के बीच संबंधों से कैसे निपटेगा? क्या आप झुओयुआन स्वस्थ ऊर्जा ईंट को छोड़ना चाहते हैं?

जब एक रिपोर्टर ने यह सवाल उठाया, तो टैन हाइफ़ा ने मुस्कुराते हुए कहा, "वास्तव में, स्वस्थ ऊर्जा ईंटों और रॉक टाइल्स के बीच कोई संघर्ष नहीं है। झूओ युआन द्वारा परिभाषित स्वस्थ ऊर्जा ईंटें वास्तव में कार्यात्मक टाइलें हैं, जबकि रॉक टाइलें बोर्ड टाइलें हैं क्रियाशील भी किया जा सकता है।''

उन्होंने आगे बताया कि बाजार में अधिकांश कार्यात्मक सिरेमिक टाइलों के विपरीत, जिनका एक ही कार्य होता है, ज़ुओयुआन हेल्दी एनर्जी ब्रिक के एक ही टुकड़े में दो प्रमुख कार्य होते हैं, एक है दूर-अवरक्त किरणों को छोड़ना, और दूसरा है नकारात्मक किरणों को छोड़ना ऑक्सीजन आयन। भविष्य में, यह जीवाणुरोधी और विरोधी पर्ची जैसे अधिक कार्यों को जोड़कर, ज़ुओयुआन "स्वस्थ ऊर्जा ईंटों" की स्वास्थ्य रणनीति को लागू करना जारी रखेगा। हालाँकि, दूर-अवरक्त किरणों को छोड़ने और नकारात्मक ऑक्सीजन आयनों को छोड़ने के दो कार्य ज़ुओयुआन की पेटेंट प्रौद्योगिकियाँ हैं, ज़ुओयुआन इन दो कार्यों को बिना किसी प्रतिबंध के किसी भी उत्पाद में जोड़ सकता है।

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"अनिवार्य रूप से कहें तो, ज़ुओयुआन स्लेट सिरेमिक टाइलें ज़ुओयुआन की एक उत्पाद श्रेणी हैं। 'टाइल स्लेट' 'गुणवत्ता' का प्रतिनिधित्व करती है, यानी, सभी उत्पाद स्लेट के गुणवत्ता मानकों के अनुसार उत्पादित होते हैं। हम ब्रांड नाम भी देंगे इसे ज़ुओयुआन स्लेट टाइल्स में नहीं बदला जाएगा। वास्तव में, ज़ुओयुआन का लक्ष्य 'कार्यात्मक टाइल्स का पहला ब्रांड' बनना है।''

टैन हाइफ़ा के अनुसार, 2018 में लॉन्च होने के बाद से ज़ुओयुआन हेल्दी एनर्जी ब्रिक्स की बिक्री का अनुपात साल दर साल बढ़ा है, और अब बढ़ गया हैकंपनी की समग्र बिक्री प्रणाली का 50-60% तक। "एनर्जी ब्रिक्स" की ब्रांड विशेषताओं को बढ़ाने के लिए, ज़ुओयुआन ने सीधे टर्मिनल स्टोर्स में "ज़ुओयुआन·एनर्जी ब्रिक्स" का साइनबोर्ड स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया, यह न केवल बाजार में अन्य सिरेमिक टाइल ब्रांडों से खुद को अलग करता है, बल्कि अधिक उपभोक्ताओं को भी अनुमति देता है इसे एक नज़र में याद रखें.

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अगला कदम, ज़ुओयुआन पूरे ब्रांड में स्वस्थ ऊर्जा टाइल्स की एक पूरी श्रृंखला को बढ़ावा देने की योजना बना रहा है, और भविष्य में स्लेट टाइल्स को भी धीरे-धीरे क्रियाशील किया जा सकता है।

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पूर्ण कवरेज लेआउट "टाइल और स्लेट"

"टाइल और स्लेट" रणनीति के पूर्ण कार्यान्वयन की घोषणा के बाद से, ज़ुओयुआन स्थापित योजना के अनुसार इसके लेआउट के सभी पहलुओं पर गहनता से काम कर रहा है। साक्षात्कार के दौरान, टैन हाइफ़ा ने ज़ुओयुआन की "टाइल-टू-स्लेट" रणनीति की विशिष्ट सामग्री का विस्तार से परिचय दिया।

उत्पादन उपकरण उन्नयन: 2020 में, ज़ुओयुआन ने उत्पादन आधार में स्लेट और सिरेमिक टाइल्स के लिए एक नए उपकरण निवेश परियोजना शुरू करने के लिए 160 मिलियन का निवेश किया, और दुनिया के अत्याधुनिक स्लेट उत्पादन उपकरण पेश किए जो स्वचालन, बुद्धिमत्ता, डिजिटलीकरण और को एकीकृत करते हैं। पर्यावरण संरक्षण। यह अद्वितीय 28-चैनल इंकजेट प्रिंटर, मुख्यधारा उच्च-टन भार वाले बड़े पैमाने पर प्रेस, बहु-परत उच्च दक्षता सुखाने वाला भट्ठा, बुद्धिमान रोलर भट्ठा और हार्ड-कोर उत्पादन उपकरण और तकनीक है जो ज़ुओयुआन की बेहतर गुणवत्ता और प्रदर्शन सुनिश्चित करता है। स्लेट टाइल्स. भविष्य में, ज़ुओयुआन निवेश बढ़ाना जारी रखेगा और उत्पाद की गुणवत्ता में और सुधार करेगा।

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झुओयुआन स्लेट और सिरेमिक टाइल उत्पादन लाइन

स्टोन स्लैब ज्ञान प्रशिक्षण: वर्तमान में, अंतिम उपभोक्ताओं और यहां तक ​​कि डीलरों को भी स्लैब की अस्पष्ट समझ है। डीलरों को स्लेट और टाइल बिक्री मॉडल में शीघ्रता से प्रवेश करने में मदद करने के लिए, ज़ुओयुआन ने डीलर टीम के लिए पेशेवर और व्यवस्थित प्रशिक्षण सामग्री विकसित की है। चाहे वह मॉम-एंड-पॉप स्टोर हो या बड़ा स्टोर, और चाहे कोई टीम हो या नहीं, ज़ुओयुआन मुख्यालय से प्रशिक्षण प्रशिक्षक मार्गदर्शन और प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए स्टोर के घर-घर जाते हैं।

टैन हाइफ़ा ने खुलासा किया कि वर्तमान स्लेट ज्ञान प्रशिक्षण ने शुरुआती परिणाम प्राप्त किए हैं और उनकी टीमों को सिरेमिक टाइल्स, स्लेट्स और स्लेट टाइल्स की अपेक्षाकृत गहरी समझ है, और उन्हें पहचानने की उनकी क्षमता में और वृद्धि हुई है।

ब्रांड प्रचार: ज़ुओयुआन प्रमुख मीडिया रिपोर्टों और उपयोगों के माध्यम से ब्रांड प्रभाव को बढ़ाता हैस्व-मीडिया ने अपने ब्रांड आउटपुट को बढ़ाया है और ब्रांड पहचान बढ़ाने के लिए बड़े पैमाने पर आउटडोर विज्ञापन का उपयोग किया है, इसे समुद्र, जमीन और हवा द्वारा ज़ुओयुआन स्लेट टाइल्स का सर्वांगीण प्रदर्शन और प्रचार कहा जा सकता है।

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फैशनिस्टा टैंडियन झुओयुआन यान्झिगुआन< /span>

टर्मिनल स्टोर नवीनीकरण: ज़ुओयुआन उपयोगकर्ता अनुभव को बहुत महत्व देता है और नए शामिल हुए टर्मिनल स्टोरों को पूरी तरह से स्लेट टाइल्स लगाने की आवश्यकता होती है, साथ ही, यह स्टोर में प्रवेश करने वाले ग्राहकों के लिए परिदृश्य-आधारित उपभोग अनुभव प्रदान करने के लिए मौजूदा स्टोर्स को धीरे-धीरे बदल देगा .

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स्लेट और सिरेमिक टाइलें टर्मिनल बाजार द्वारा मान्यता प्राप्त हैं

ज़ुओयुआन सिरेमिक उद्योग में "टाइल-टू-स्लेट" रणनीति को प्रस्तावित करने और सही मायने में लागू करने वाला पहला ब्रांड है। यह कुछ समय से इस रणनीति को पूरी तरह से लागू कर रहा है, और इसके वास्तविक परिणामों ने हमेशा अधिक ध्यान आकर्षित किया है।

टैन हाइफ़ा ने रिपोर्टर के सवाल का जवाब देते हुए कहा कि स्लेट और टाइल उत्पादन लाइन वर्ष की शुरुआत के बाद से कभी बंद नहीं हुई है, "वर्ष की शुरुआत के बाद से, ज़ुओयुआन की उत्पादन लाइन ने केवल स्लेट टाइल्स का उत्पादन किया है, और अन्य का उत्पादन नहीं किया है। टाइल्स। जब मैंने या बिजनेस टीम, मार्केटिंग विभाग के कर्मचारियों या यहां तक ​​कि बॉस ने डीलरों और उपभोक्ताओं से बाजार की स्थिति के बारे में पूछताछ की, तो उन्हें जो प्रतिक्रिया मिली वह थी: बहुत संतुष्ट और पैसे के लिए अच्छा मूल्य।'' <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

झुओयुआन ब्रांड रॉक वैल्यू सेंटर< / पी>

टैन हाइफ़ा को यह परिणाम पाकर कोई आश्चर्य नहीं हुआ, क्योंकि वह स्पष्ट रूप से जानता था कि झूओ युआन ने स्लेट टाइल्स लॉन्च करने से पहले बहुत सारे शोध और प्रयोग किए थे।

इसकी ऊंची कीमत के कारण, दीवारों और फर्शों पर रॉक स्लैब का उपयोग शायद ही कभी किया जाता है। स्लेट सिरेमिक टाइलें कच्चे माल, प्रक्रियाओं, उपकरण, फायरिंग सिस्टम और स्लेट के गुणवत्ता नियंत्रण मानकों का उपयोग करके उत्पादित उत्पाद हैं। इनमें स्लेट के भौतिक गुण होते हैं और ये सामान्य सिरेमिक टाइलों से बेहतर होते हैं। साथ ही, ज़ुओयुआन ने कई सत्यापनों और बड़ी संख्या में प्रयोगों के माध्यम से निष्कर्ष निकाला है कि साधारण सिरेमिक टाइलों के पंखे के आकार या चौकोर आधार की तुलना में, रॉक स्लैब और रॉक स्लैब टाइलों के कपड़े-पैटर्न वाले आधार की बंधन शक्ति अधिक मजबूत है। और खोखला होने की संभावना कम है। प्रयोगों ने साबित कर दिया है कि ज़ुओयुआन स्लेट सिरेमिक टाइलें दीवारों और फर्शों पर उपयोग के लिए उपयुक्त हैं, जो दीवारों और फर्शों पर घरेलू स्लेट टाइलों की आवश्यकता को पूरा करती हैं।

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झुओयुआन·स्लेट टाइल मलमल शेडिंग< /पी>

यह उल्लेखनीय है कि ज़ुओयुआन स्लेट सिरेमिक टाइलें "कीमत बढ़ाए बिना गुणवत्ता बढ़ाने" की नीति लागू करती हैं। टैन हाइफ़ा ने कहा, "भारी शुरुआती निवेश के बावजूद, ज़ुओयुआन स्लेट और सिरेमिक टाइल्स की कीमत में वृद्धि नहीं हुई है क्योंकि ज़ुओयुआन का उद्देश्य हजारों घरों में अच्छे उत्पादों को बढ़ावा देना और अधिक लोगों को उच्च गुणवत्ता वाले जीवन का आनंद लेना है।"

सावधान प्रारंभिक योजना और लेआउट के साथ, स्लेट टाइल्स की मौजूदा बाजार मांग के साथ, ज़ुओयुआन स्लेट टाइल्स ने लॉन्च होते ही बिक्री में वृद्धि का अनुभव किया है, और अंतिम बाजार से प्रतिक्रिया बेहद संतोषजनक है।

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साक्षात्कार के अंत से पहले, टैन हाइफ़ा ने पत्रकारों को यह भी जानकारी दी कि ज़ुओयुआन ने एक रॉक स्लैब व्यवसाय विभाग की स्थापना की है और रॉक स्लैब के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने की तैयारी कर रहा है। "चूंकि उत्पादन लाइनों और स्लेट उपकरणों को अपग्रेड करने और उन्नत करने पर बड़ी रकम खर्च की गई है, ज़ुओयुआन इसे व्यर्थ में बर्बाद नहीं करेगा। ज़ुओयुआन ने विशेष रूप से घरेलू स्लेट क्षेत्र के लिए बाजार विकसित करने के लिए एक स्लेट डिवीजन की स्थापना की है।"

आखिरकार, टैन हाइफ़ा ने "टाइल-टू-स्लेट" पर अपने व्यक्तिगत विचार साझा किए।

“मैं व्यक्तिगत रूप से डॉ. यिन होंग के दृष्टिकोण से सहमत हूं। उपभोक्ता बाजार सिरेमिक टाइलों के बिना नहीं चल सकता है, न ही इसे स्लेट स्लैब से अलग किया जा सकता है और स्लेट स्लैब की सामान्य धारणा एक दूसरे के पूरक हैं बाजार का आलम यह है कि वे कीमत और विशिष्टताओं में ऊंचे हैं, अब तक, जो डीलर वास्तव में स्लेट बेचते हैं, वे एक महीने में ज्यादा बिक्री नहीं कर पाते हैं, और वे मुख्य रूप से स्लेट को टाइल्स में परिवर्तित करके, स्लेट टाइल्स बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं व्यापक प्रदर्शन और सामान्य टाइल्स से बेहतर, मुझे लगता है कि इसके लिए एक बाजार है और पिछले छह महीनों में ज़ुओयुआन के प्रचार के माध्यम से, हम पा सकते हैं कि कई कंपनियों ने पहले ही जवाब दे दिया है। पी> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

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(लेखक: सीताओ)