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यह वास्तुशिल्प सिरेमिक का एक बिल्कुल अलग नया युग है, चाहे आप इसे स्वीकार करें या नहीं।
राष्ट्रीय वृहद स्तर पर, वृहद अर्थव्यवस्था समग्र रूप से कम वृद्धि के दौर में प्रवेश कर गई है, मुख्यधारा के उपभोक्ता समूह महत्वपूर्ण रूप से पुनरावृत्ति कर रहे हैं, और सौंदर्य और सांस्कृतिक क्षेत्रीय भेदभाव गंभीर है। चीन का सिरेमिक टाइल उपभोक्ता बाजार उन स्तरों में स्पष्ट भेदभाव के दौर में प्रवेश कर चुका है जहां विविध मांगें सह-अस्तित्व में हैं।
निर्माण और सिरेमिक उद्योग ने भी सुधार और खुलेपन की पूर्वी हवा का अनुसरण किया है, मैक्रोइकॉनॉमिक्स की हाई-स्पीड रेल पर सवार होकर, यह अपने चरम युग को पार कर चुका है, और उन्मत्त रूप से पीछा करते हुए उत्पादन क्षमता विस्तार, यह व्यापक फेरबदल के दौर में पहुंच गया है जिसका इसे अनिवार्य रूप से सामना करना पड़ेगा।
उसी समय, समय का पहिया आगे बढ़ रहा है, और इंटरनेट ऑफ एवरीथिंग का मिथक वेदी से नीचे उतर गया है, और यह वास्तव में आपके और मेरे आसपास हो रहा है। परिणामस्वरूप, पारंपरिक भवन सिरेमिक में इंटरनेट सोच और मॉडलों की पैठ, नई सजावट कंपनियों और विभिन्न पूर्व-विपणन विधियों के हस्तक्षेप के साथ-साथ बारीक सजाए गए आवास की नीति के पूर्ण कार्यान्वयन के साथ, टर्मिनल बाजार चैनल रातोंरात टूट गए हैं। और पारंपरिक खुदरा व्यापार गिर गया है।
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चाहे वह देश की वर्तमान व्यापक आर्थिक स्थिति हो, उपभोग पुनरावृत्ति हो, उद्योग विकास की अपरिहार्य प्रवृत्ति हो, या इंटरनेट युग का आगमन और नई नीतियों का कार्यान्वयन हो, वे सभी तीव्र हो रहे हैं और एक नए के आगमन की पुष्टि कर रहे हैं चीनी मिट्टी की चीज़ें बनाने, आग में घी डालने का युग!
"स्प्रिंग रिवर प्लंबिंग डक प्रोफेट", अग्रिम पंक्ति पर लड़ने वाले डीलर अक्सर बाज़ार के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील होते हैं।
जून 2018 के अंत से दिसंबर 2019 तक, लेखक और उनकी टीम से बनी शोध टीम ने टर्मिनल के पूर्वी चीन बाजार के दीर्घकालिक गहन दौरे के दौरान, 13 शहरों का सर्वेक्षण किया, 300 से अधिक डीलरों का साक्षात्कार लिया। -ऑन-वन, और संचित व्यावसायिक यात्राएँ यह 130 दिनों से अधिक समय तक चली, जिसमें 8 कार्यान्वयन गतिविधियाँ, 90 से अधिक शोध पांडुलिपियाँ और 250 से अधिक बड़े और छोटे वीडियो थे।
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इस तथ्य को देखते हुए कि लेखक को पहली पंक्ति के बाजार में वास्तविक स्थिति पर बड़ी मात्रा में प्रतिक्रिया मिली है: डीलर समूह की स्थिति को पीड़ा के रूप में वर्णित किया जा सकता है। तो, बाज़ार की स्थिति वास्तव में कैसी है? डीलर की स्थिति कैसी है? उपभोक्ता कैसे बदल गए हैं? क्षेत्रीय बाज़ारों के बीच क्या अंतर मौजूद हैं? एक डीलर और निर्माता के रूप में, हमें कैसे प्रतिक्रिया देनी चाहिए?
आप लेखक के लेखन का अनुसरण कर सकते हैं और सबसे यथार्थवादी टर्मिनल पर नज़र डाल सकते हैं।
●उद्योग की यथास्थिति: परिवर्तन ही एकमात्र स्थिरांक है
जैसा कि इस लेख की शुरुआत में बताया गया है, यह एक बहुत अलग युग है।
आपकी स्मृति में स्वर्ण युग, जब "यदि आप हिम्मत करते हैं, तो आपको पैसा मिलेगा" और "सिरेमिक टाइल उत्पादन लाइन बैंकनोट प्रिंटिंग लाइन है", बहुत पहले ही बीत चुका है। इसके बजाय, खाली दुकानें, बढ़ते किराए, बढ़ती पारदर्शी कीमतें और घटते मुनाफे का युग है।
टर्मिनल होम फर्निशिंग स्टोर्स में घूमते हुए, आप अक्सर देखते हैं कि स्टोर विक्रेता के अलावा, पूरे स्टोर में कोई अन्य लोग नहीं होते हैं, इसलिए अनुसंधान टीम की उपस्थिति अक्सर कई स्टोर विक्रेताओं द्वारा होती है। ग्राहकों से आग्रह करना" और यहां तक कि अपने उत्पादों के बारे में जानने के लिए समूह के सदस्यों को दुकानों में लाने के लिए बार-बार समूह का अनुसरण करना। कई होम फर्निशिंग स्टोर्स में, टीम की उपस्थिति ने एक बार स्टोर की सफाई को तोड़ दिया और एक छोटा सा हंगामा हुआ, आप कल्पना कर सकते हैं कि टर्मिनल स्टोर कितने ठंडे हैं। "हम यहां दो या तीन दिनों से बैठे हैं, और आसपास एक भी व्यक्ति नहीं है। पिछले कुछ दिनों में आप लोगों की पहली लहर हैं।" एक निश्चित ब्रांड के स्टोर क्लर्क ने कहा।
आपकी स्मृति में एकाग्रता का युग, जहां "जैसे ही आप अपना नाम सीसीटीवी पर डालते हैं, दुनिया आपको जान लेती है" और "जैसे ही आप विज्ञापन करते हैं, आप प्रसिद्ध हो जाते हैं", भी ख़त्म हो गया है। इसके बजाय, यहपूर्ण विकर्षण के साथ जनसंचार का युग है। इस जमाने में बहुत शोर-शराबा है. आप भाग्यशाली हैं, आपका ब्रांड लोकप्रिय हो गया है, और यहां तक कि आपको लगता है कि यह बहुत अजीब है: यह वीबो या डॉयिन पर लोकप्रिय हो सकता है, लेकिन इससे पहले कि आप समझें कि क्या हुआ, लोकप्रियता समाप्त हो गई है और खत्म हो गई है। बदकिस्मत, हो सकता है कि आप अपने ब्रांड का विज्ञापन और प्रचार करने के लिए जिनशान यिनशान गए हों, लेकिन आप वहां नहीं पहुंचे, लेकिन आखिरकार वहां पहुंचने के बाद, दो दिनों के भीतर, आप समय की हलचल और शोर से अभिभूत हो गए। आकाश डूब गया, मौन में प्रवेश...
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फ़ोकस संचार, नए मीडिया युग में, एक व्यक्ति मीडियाकर्मी हो सकता है, ध्यान पूरी तरह से बिखरा हुआ है, और ध्यान केंद्रित करना और भी कठिन है। मेरा मानना है कि ब्रांड के विपणन विभाग को इसकी गहरी समझ है। यहां तक कि टर्मिनल और अनुसंधान टीमों के एजेंट भी अक्सर शिकायत करते हैं: "हमारा ब्रांड सीसीटीवी पर लॉन्च किया गया हैविज्ञापन, लेकिन ऐसा लगता है कि कई उपभोक्ता अब टीवी ज्यादा नहीं देखते हैं, और अब वे नहीं जानते कि ब्रांड जागरूकता कैसे पैदा करें! ”
साथ ही,उपभोक्ताओं की पसंद को नियंत्रित करना अधिकाधिक कठिन होता जा रहा है; उत्पाद शैलियाँ अधिकाधिक विशिष्ट, बिखरी हुई और विविधीकृत होती जा रही हैं, जहाँ तक बिक्री चैनलों के विखंडन और विभेदीकरण की बात है, ग्राहकों का ध्यान भटकाया जा रहा है; और प्रथम श्रेणी के शहरों में बाजार ठंडे और सक्रिय ग्रामीण बाजार हैं, और यहां तक कि सीमा पार डकैतियों की भारी घातकता ने भी इस चिंताजनक युग में ईंधन डाला है।
डरावनी बात तो ये है कि ऐसा लगता है कि ये सारे बदलाव पलक झपकते ही हो गए.
समय बदल गया है, लेकिन इस बदलाव के बीच भी, इस युग में सबसे आगे रहने वाले लोग और कंपनियां अभी भी स्तब्ध हैं, या उन्होंने अभी तक इस तथ्य को स्वीकार नहीं किया है या स्वीकार करने को तैयार नहीं हैं कि यह नया युग आ गया है . जानबूझकर या अनजाने में, वे अभी भी युद्ध के अनुभव के सेट का उपयोग करने के लिए दृढ़ हैं, जिसमें उन्होंने पहले गौरव हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत की है ताकि नए युग में युद्ध से निपटना जारी रखा जा सके जो पहले से ही बहुत अलग है।
समय से कुचला जाना द्वितीय विश्व युद्ध के टैंकों और बख्तरबंद वाहनों के खिलाफ लड़ने के लिए छह देशों को एकजुट करने के लिए किन शिहुआंग की घुड़सवार सेना का उपयोग करने जैसा है। आप कल्पना कर सकते हैं कि यह कितना क्रूर है। "मैं माउंट लू का असली चेहरा नहीं जानता, सिर्फ इसलिए कि मैं इस पर्वत पर हूं" - ऐसी दुखद घटनाएं अक्सर ज्यादातर लोगों के साथ होती हैं जो हर दिन समय की सीमाओं से बच नहीं पाते हैं बारी-बारी से होता रहा है.
बेशक, ऐसे लोगों का एक समूह भी है जो परिवर्तनों को स्पष्ट रूप से देखता है, और वे खुद को समायोजित करने और परिवर्तनों के अनुकूल होने के तरीके खोजने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। परिणामस्वरूप, विभिन्न कॉर्पोरेट परिवर्तन और ब्रांड रणनीति में परिवर्तन और समायोजन हुए हैं। हमारे अपने नए युग के कारण, हर कोई अनुकूलन और खोज के चरण में है, परिणामस्वरूप, उद्योग में उतार-चढ़ाव आया है, जिससे बदलावों का विकास तेज हो गया है टिकाऊ। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि ऐसा हुआ।
तो:परिवर्तन ही एकमात्र स्थिरांक है।
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●रणनीति 1: तथ्यों को स्वीकार करें, बदलाव संभव है
तो, ऐसे समय का सामना करते हुए, हम खुद को कैसे बचा सकते हैं?
लेखक का मानना है किपहली बात यह है कि वास्तव में समय के ओवरलैप और इस तथ्य को स्पष्ट रूप से देखें कि परिवर्तन हुए हैं, और इस तथ्य को बिना शर्त स्वीकार करें। यह बिंदु बहुत महत्वपूर्ण है यदि आप इस बिंदु को पूरी तरह से समझने में विफल रहते हैं और अभी भी भविष्य के साथ जोखिम लेते हैं, तो देर-सबेर आप अपने आप को शाश्वत विनाश की खाई में धकेल देंगे।
जैसा कि इस लेख की शुरुआत में बताया गया है, सुधार और खुलेपन के व्यापक आर्थिक और नीतिगत लाभांश जारी किए गए हैं और भवन और स्वच्छता सिरेमिक का विकास स्वर्ण युग के अंत के बाद अपने व्यापक फेरबदल अवधि में प्रवेश कर चुका है। यह प्रतिवर्ती है; साथ ही, उपभोक्ता समूहों की नई पीढ़ी को बोलने का अधिकार है, और उनकी उपभोग की आदतों और सौंदर्यशास्त्र में इंटरनेट कंपनियों और क्रॉस-सजावट द्वारा पूर्ण सजावट, बढ़िया सजावट और सर्कल मार्केटिंग में जबरदस्त बदलाव आया है; उद्योग गठजोड़ ने जियानतुओ में अपरिवर्तनीय परिवर्तन लाए हैं।
“यह वर्ष सिरेमिक निर्माण के इतिहास में सबसे कठिन वर्ष है, लेकिन यह अभी भी भविष्य में सबसे अच्छा वर्ष हो सकता है!” यह एक ऐसा बयान है जिससे उद्योग में कई सार्वजनिक हस्तियां सहमत हैं साथ।
लेखक क्या कहना चाहता है: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि पिछला युग आपकी स्मृति में कितना गौरवशाली है, कैसे आप एक अमर नायक बने और उस समय की बदलती दुनिया में बहुत सारा पैसा कमाया - यह सब इतिहास है।
यदि आप अभी भी एक भविष्य चाहते हैं और समय द्वारा निर्दयतापूर्वक त्यागा नहीं जाना चाहते हैं, तो आपको पहला कदम यह करना होगा: वर्तमान उद्योग की कठिन यथास्थिति को अपने दिल और अवचेतन से स्वीकार करें, इसके लिए तैयार रहें एक लम्बा युद्ध, और सारा भाग्य त्याग दो।
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●रणनीति 2: समय की प्रवृत्ति का पता लगाएं और अपने खुद के उद्यम से जुड़ें< /span>< /span>
"हवा में खड़ा होकर सुअर पेड़ पर चढ़ सकता है", यह वाक्य बहुत जीवंत है। अब जब समय बदल गया है, और मूल चैनल, उपभोक्ता बाजार की स्थिति, आदि नए युग के साथ पर्याप्त रूप से सुसंगत नहीं हैं, तो हम यह भी पता लगा सकते हैं कि नए युग के रुझान कहां हैं और नए उपकरणों का उपयोग करें , प्रतिभाएँ और अवधारणाएँ प्रणाली।
यहां दो अर्थ हैं जिन्हें स्पष्ट करने की आवश्यकता है।पहला, समय का ध्यानपूर्वक निरीक्षण करें।और बाज़ार, उपयोगकर्ता समूह का ध्यानपूर्वक निरीक्षण करें, चैनलों द्वारा प्रस्तुत प्रवृत्ति दिशा का ध्यानपूर्वक निरीक्षण करें, आदि। दूसरा, अपनी स्थिति पर ध्यानपूर्वक विचार करें - इस पर बाद में विस्तार से चर्चा की जाएगी।
“उद्यमों के निर्णयकर्ताओं के पास दो आंखें होनी चाहिए, एक आंख बाहरी दुनिया की समग्र स्थिति को देखने के लिए, वास्तव में समग्र स्थिति और मैक्रो को समझें, और अपनी स्थिति को स्पष्ट रूप से समझें मैक्रो में कंपनी;दूसरा बस कंपनी के अंदर, अपने दिल और व्यवहार को देखें, देखें कि कंपनी की स्थिति कैसी है, देखें कि क्या यह लक्ष्य की ओर निष्पक्ष रूप से आगे बढ़ रही है, देखें कि क्या आपके अंदर विचलन हैं अपना हृदय और व्यवहार अपनाएं और उन्हें सुधारें।''
जहां तक समय के रुझान का सवाल है, लेखक का मानना है कि "नए खुदरा", पैकेजिंग कंपनियों के साथ सहयोग, क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन की प्रकृति में सीमा पार सहयोग, सर्कल मार्केटिंग, इंटरनेट सेलिब्रिटी (बड़े ट्रैफिक आईपी) ) सामान लाना आदि सभी विचारणीय हैं। इसके अलावा, इंटरनेट से प्राप्त बड़ी संख्या में अधिक नवीन विपणन विधियां और उपकरण भी आज़माने लायक हैं। यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि ये सभी नवाचार कंपनी की सटीक स्थिति से विचलित नहीं हो सकते।
●रणनीति 3: व्यापकता को अलविदा कहें, परिष्कार और पुनर्स्थापन पर लौटें< /span>
तीसरा, मंदी और फेरबदल के चरण का सामना करते हुए, कंपनियों को गहराई से प्रतिबिंबित और आत्मनिरीक्षण करना चाहिए, कॉर्पोरेट स्थिति, उपभोक्ता पोर्ट्रेट के बारे में स्पष्ट रूप से देखना और सोचना चाहिए, और अपने उपयोगकर्ता आधार को इंगित करना चाहिए। सटीकता के बाद, पूरे सिस्टम को समायोजित और अनुकूलित किया जाता है।
पिछले 30 वर्षों में, निर्माण और सिरेमिक उद्योग समय की नब्ज के अनुरूप रहा है और नीतियों के लाभांश को साझा किया हैयह कहा जा सकता है कि यह हमेशा से रहा है व्यापक और तीव्र विकास की स्थिति में है, इसलिए, पूरे उद्योग में हमेशा परिष्कृत स्थिति की अवधारणा और जागरूकता का अभाव रहा है।
हालाँकि, यदि आप बारीकी से देखें, तो यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि दूरंदेशी ब्रांडों का एक समूह, क्योंकि उनकी स्पष्ट स्थिति है और शुरुआती दौर में ब्रांड निर्माण पर ध्यान केंद्रित है, वे शांत और इत्मीनान से सामने आते हैं उद्योग में एक बड़ा फेरबदल, और इसके बजाय अपने सर्वोत्तम प्रयास करें। यही कारण है कि लेखक और उनकी टीम ने टर्मिनल बाजार में पाया कि सटीक और स्पष्ट स्थिति वाली कुछ छोटी लेकिन सुंदर कंपनियां हैं और वास्तविक प्रथम-पंक्ति ब्रांड कंपनियों का एक समूह है, साथ ही कुछ ऐसी कंपनियां भी हैं जिनका कोई ब्रांड नहीं है सभी।ब्रांड, इसीलिए जो व्यापारी निश्चिंत होकर कम कीमत वाले उत्पाद बनाते हैं, उन्होंने पिछले दो वर्षों में अच्छा प्रदर्शन किया है। इसके विपरीत, जिन कंपनियों के ब्रांड न तो बढ़ रहे हैं और न ही गिर रहे हैं, और जिनकी स्थिति अस्पष्ट और अस्पष्ट है, उन्हें एक दुखद चट्टान जैसी गिरावट का सामना करना पड़ रहा है।
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तो, पुनर्स्थापन कैसे करें?
लेखक का मानना है कि हम निम्नलिखित विचारों से शुरुआत कर सकते हैं, जब आवश्यक हो, सहायता के लिए एक पेशेवर तृतीय-पक्ष कंपनी ढूंढने की अनुशंसा की जाती है। उदाहरण के लिए, क्या आपके उत्पाद और ब्रांड हाई-एंड या लो-एंड के रूप में स्थित हैं? क्या हमें उच्च मूल्य-वर्धित मार्ग या लागत-प्रभावी मार्ग अपनाना चाहिए? क्या यह उस अभिजात्य वर्ग को लक्षित कर रहा है जो समाज की 80% संपत्ति को नियंत्रित करता है या यह समाज के निचले स्तर पर आम जनता को लक्षित कर रहा है? इन सभी कारकों द्वारा निर्धारित स्थिति अंततः आपके उत्पाद शैली के साथ-साथ आपके चैनल, विपणन विधियों, विज्ञापन विधियों और प्लेटफार्मों को भी निर्धारित करेगी।
●रणनीति 4: नए बाजारों का पता लगाने और नए चैनलों की खोज के लिए सिरेमिक निर्माण से परे देखें< /span>
वास्तव में,सिरेमिक के वर्तमान निर्माण में हर कोई असहाय है इसका मुख्य कारण यह है कि उद्योग का दायरा बहुत संकीर्ण है, जो "माउंट लू के असली चेहरे को न जानने" की स्थिति की ओर ले जाता है, सिर्फ इसलिए इस पर्वत पर होना"।
जैसा कि कहा जाता है, "जेड पर हमला करने के लिए दूसरे पहाड़ के एक पत्थर का इस्तेमाल किया जा सकता है।" चीनी मिट्टी के निर्माण में नई खोजों का मिलना कोई आश्चर्य की बात नहीं होगी।
उदाहरण के लिए, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा आयोजित पिछली गतिविधियों में, उद्योग के अंतिम बाजार पर चर्चा के दौरान, हम वानजाउ होम एक्सपो के प्रभारी व्यक्ति को मंच पर साझा करने के लिए आमंत्रित करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली थे : बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग, विशेष रूप से सिरेमिक टाइल उद्योग, सिरेमिक टाइल रंग और बनावट में नवाचार के साथ संघर्ष कर रहा है, लेकिन वास्तव मेंयदि सिरेमिक टाइलें तेजी से टेम्पलेट फ़र्श की समस्या को हल कर सकती हैं, तो यह निस्संदेह एक नया नीला महासागर बनाएगा . सेरेमिक टाइल्स की कम "टर्नओवर दर" के साथ एक प्रमुख समस्या यह है कि बिछाने के बाद उन्हें बदलना बहुत परेशानी भरा और कठिन होता है।लेकिन अगर उन्हें बिछाने के लिए एक समान कोलाज टेम्पलेट का उपयोग किया जा सकता है, तो यह "टर्नओवर दर" बढ़ाने के लिए कई बार कपड़े बदलने के लिए प्रेरित किया जाएगा, जिससे एक बड़ा बाजार बनाने का उद्देश्य प्राप्त होगा। आखिरकार, सिरेमिक टाइलें एक कमरे में रखे कपड़ों की तरह हैं, अगर उन्हें बदलना आसान होता, तो हर कोई उन्हें बदलना चाहेगा।ताजगी का एहसास होता है.
उसी समय, समान कार्यात्मक टाइलें (हीटिंग फर्श टाइल्स) और सिरेमिक स्लैब - कार्यालय काउंटरटॉप्स और अन्य क्षेत्रों में उपयोग किए जाते हैं, भी ध्यान देने योग्य हैं। इसके अलावा,सेकंड-हैंड हाउस सजावट बाजार, पुराने घर नवीकरण बाजार, बारीक सजाए गए घरों का पुनर्सज्जा बाजारआदि भी ध्यान देने योग्य हैं।
●रणनीति 5: कई पक्षों के संसाधनों को एकीकृत करें, एक-दूसरे का लाभ उठाएं और एक साथ काम करें< /span>
मुझे याद है कि कुछ समय पहले मैंने आयातित टाइलों के लिए एक नए उत्पाद लॉन्च सम्मेलन में भाग लिया था। नए सिरेमिक टाइल उत्पादों के अलावा, सम्मेलन स्थल ने एक लक्जरी ब्रांड के उच्च-स्तरीय अनुकूलित कपड़ों के कैटवॉक और एक लक्जरी ब्रांड के ऑटो शो को भी जोड़ा था। साइट डिस्प्ले ने लोगों को क्लास की भावना दी, यह काफी लंबा, सामग्री में समृद्ध और त्रि-आयामी है। वास्तव में, यह संसाधनों को एकीकृत करने और एक-दूसरे का लाभ उठाने का एक आदर्श संचालन है।
लेखक का मानना है कि प्रेस कॉन्फ्रेंस और सालगिरह समारोह में एक-दूसरे का लाभ उठाने के अलावा, सिरेमिक टाइलें प्रचार और प्रदर्शन में भी एक साथ काम कर सकती हैं, और वास्तव में कई सफल मामले हैं। लेखक के टर्मिनल अनुसंधान साक्षात्कार के अनुसार, टर्मिनल डीलर अक्सर घरेलू साज-सज्जा, प्रकाश व्यवस्था और अन्य उद्योगों में ब्रांडों के साथ क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन गतिविधियों का संचालन करते हैं, जो न केवल गतिविधि लागत और ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करता है, बल्कि समग्र गतिविधियों के यात्री प्रवाह को भी बढ़ाता है। , स्पष्ट परिणामों के साथ।
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व्यावहारिक मामले: कई विशिष्ट सफल ऑपरेशन मामलों को साझा करना < /em>
मैंने बहुत कुछ लिखा है, जिनमें से सभी अधिक सैद्धांतिक प्रतीत होते हैं और इन्हें "ताओ" के स्तर के रूप में समझा जा सकता है। वास्तव में, लेखक की शोध टीम टर्मिनल के चारों ओर घूम रही है और उन्होंने कई रणनीतियों को भी देखा है "तकनीक" का स्तर अब मैं उन्हें यहां इस प्रकार साझा करूंगा।
सबसे पहले, सेकंड-हैंड हाउसिंग और रिडेकोरेशन मार्केट में सेंध लगाएं। रणनीति का यह हिस्सा ज्यादातर शंघाई क्षेत्र में उपयोग किया जाता है, शंघाई के शहरी विकास योजना प्रतिबंधों के कारण, नई इमारतों का अनुपात अपेक्षाकृत छोटा है।हालाँकि, पुराने घरों का बड़े पैमाने पर नवीनीकरण और पुराने घरों का नवीनीकरण धीरे-धीरे काफी अनुपात में हो रहा है।
इस बाज़ार से कैसे निपटें? शंघाई में ब्रांड मालिक मुख्य रूप से कई तरीकों का उपयोग करते हैं:1. सेकेंड-हैंड घरों पर सूचना स्रोत प्राप्त करने के लिए मध्यस्थ कंपनियों के साथ सहयोग करें 2. पुराने घरों के नवीनीकरण पर सूचना स्रोत प्राप्त करने के लिए रसोई और बाथरूम उत्पाद ब्रांडों के साथ सहयोग करें; क्योंकि पुराना घर रसोई और बाथरूम के कार्यों के मामले में सबसे पहले पिछड़ जाता है और वर्तमान जरूरतों को पूरा नहीं कर सकता है, इसलिए पहला कदम रसोई और बाथरूम का नवीनीकरण करना होगा। 3. पुराने घर के नवीकरण पर प्रासंगिक जानकारी प्राप्त करने के लिए एक पेशेवर सेकेंड-हैंड हाउस डेकोरेशन कंपनी के साथ सहयोग करें। 4. प्रासंगिक प्रचार गतिविधियों का संचालन करने और प्रासंगिक जानकारी प्राप्त करने के लिए 10 से 15 वर्ष पुराने केंद्रित पुराने घरों वाले समुदायों में जाएं;
दूसरा, सजाए गए आवासीय क्षेत्रों में प्रवेश के लिए प्रवेश बिंदु के रूप में बालकनियों के लिए ईंटों का उपयोग करें। चूंकि कई बारीक सजाए गए घरों में बालकनी की सजावट शामिल नहीं होती है, बालकनी क्षेत्र में उपयोग की जाने वाली ईंटें बारीक सजाए गए घरों में छूटी हुई मछली बन गई हैं। हालाँकि बालकनी बड़ी नहीं है और उपयोग की गई ईंटों की मात्रा कम है, अगर अच्छी तरह से किया जाए, तो पेशेवर बालकनी ईंटों की स्थिति निस्संदेह एक ऐसी दिशा है जिसे कम करके नहीं आंका जा सकता है।
तीसरा, सजावट सहयोग के कम-लाभकारी अभिशाप को तोड़ने के लिए प्रवेश बिंदु के रूप में पृष्ठभूमि दीवार का उपयोग करें। पूर्ण स्थापना द्वारा कवर किए गए कुछ सिरेमिक टाइल उत्पादों को अक्सर अतिरिक्त धन की आवश्यकता होती है, जैसे विशेष पृष्ठभूमि दीवार टाइलें। फिर, कुछ उच्च मूल्य वर्धित पृष्ठभूमि दीवार टाइल उत्पादों के माध्यम से, हम मालिकों को सामग्री का चयन करने के लिए सहयोगी सजावट कंपनी डिजाइनरों को आकर्षित कर सकते हैं, पृष्ठभूमि दीवारों की खरीद पूरी करने के बाद, हम ग्राहकों को उन्हें बदलने के लिए अन्य टाइलों की सिफारिश करने के तरीके भी ढूंढ सकते हैं प्रारंभिक पैकेज पैकेज में सिरेमिक टाइल उत्पाद। बेशक, इसके लिए कुछ बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है, लेकिन यह असंभव नहीं है। लेखक ने टर्मिनल पर एक डीलर का साक्षात्कार लियाइस तरह, उसके ऑर्डर की मात्रा और असेंबली कंपनी के साथ सहयोग के मूल्य में काफी सुधार हुआ।
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चौथा, किसी असेंबली कंपनी के साथ सहयोग करते समय जोखिम नियंत्रण महत्वपूर्ण है। एक प्रवृत्ति के रूप में, सजावट कंपनियां वास्तव में हमारे पास आई हैं और सिरेमिक टाइल परिसंचरण चैनलों पर भारी प्रभाव डालती हैं। इसके विकास की गति इतनी तेज़ है कि ऐसा लगता है कि इस पर दिवालियेपन की लहरों का कोई प्रभाव नहीं पड़ा है। क्रमिक लहरें एक नए युग की तरह हैं। इसलिए, असेंबली कंपनियों के साथ सहयोग अपरिहार्य हो गया है।
दिवालियों की लहर के आधार पर, असेंबली कंपनियां कई सामग्री आपूर्तिकर्ता प्रणालियों में एक मिश्रित वरदान बन गई हैं। विशेष रूप से, कई सिरेमिक टाइल टर्मिनल एजेंटों के लिए, इंस्टॉलेशन कंपनी के साथ कैसे सहयोग किया जाए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यदि आप सहयोग नहीं करते हैं, तो आप एक अनुकूल रुझान चैनल खो देंगे। यदि आप सहयोग करते हैं, तो आप धन की सुरक्षा के बारे में चिंतित होंगे।
टर्मिनल अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान, लेखक ने कई डीलरों से उनके सहयोग मॉडल के बारे में सीखा, जिसका मूल मुद्दा पूंजी जोखिम नियंत्रण का मुद्दा है। उनमें से अधिकांश नियंत्रण के लिए उन्नत तरीकों का उपयोग करते हैं, जैसे: अग्रिम भुगतान एकत्र करना, उचित ऋण देना, कई चैनलों के माध्यम से सहयोगी सजावट कंपनियों की वित्तीय स्थिति को समझना आदि। बेशक, संपूर्ण सजावट कंपनी के साथ सहयोग करने के लिए स्थानीय अग्रणी सजावट कंपनी को चुनना अधिक सुरक्षित है।
दूसरी बात, एक संपूर्ण असेंबली कंपनी के साथ सहयोग करते समय, आप आधे पैकेज के रूप में सहयोग करना भी चुन सकते हैं, अपने स्वयं के प्रदर्शनी हॉल को संपूर्ण असेंबली कंपनी के लिए सामग्री चयन लाइब्रेरी में बदल सकते हैं और अधिक पहल प्राप्त कर सकते हैं। तीसरा, स्टोर में ग्राहकों को सामग्री का चयन करने और बातचीत आदि के लिए मार्गदर्शन करने के लिए अपने स्वयं के प्रदर्शनी हॉल में एक सजावट कंपनी कार्यशाला, डिज़ाइन रूम इत्यादि स्थापित करें।
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हालांकि निर्माण सामग्री उद्योग की इस अंधेरी रात में, जिसे एक नए युग ने कुचल दिया है, अगर हम सरल प्रतीक्षा या पारंपरिक व्यापार मॉडल पर भरोसा करते हैं, तो हम सुबह से बच नहीं पाएंगे, हमें केवल स्वीकार करने की आवश्यकता है वास्तविकता यह है कि अंधकार लंबे समय तक बना रहेगा, एक लंबे युद्ध के लिए तैयार रहें, फिर स्वयं सवेरा बनाना कोई बुरा विचार नहीं है! आख़िरकार, कठिनाइयों के अलावा और भी रास्ते हैं, है ना?
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