चाइना सेरामिक्स नेटवर्क न्यूज (रिपोर्टर: हांग जियाओचुन) जुलाई में चांगझौ में बाहरी गर्मी असहनीय है, और सूरज ऐसा दिखता है जैसे चूल्हे ने ज़मीन को बहुत गर्म कर दिया था, और हवा भी झुलसा देने वाली गर्म थी। इस तरह के मौसम का सामना करते हुए, शोध दल ने चांगझौ में वांडू, दक्षिणपूर्व, होंगक्सिंग, हुतांग और चांगमाओ जैसे प्रमुख निर्माण सामग्री बाजारों का दौरा किया। लेखक को हर बार स्टोर में जाने पर ठंडक महसूस हो सकती थी। यहां उल्लिखित "शीतलता" स्टोर से एयर कंडीशनिंग नहीं है, बल्कि स्टोर में छिटपुट यात्री प्रवाह है।
▲ मैकलीन, चीन का सबसे पुराना लाल सितारा, अब तीन स्थानों में विकसित हो गया है
ठीक परसों, अनुसंधान टीम ने चांगझौ बाजार के बारे में एक लेख भी साझा किया: “चांगझोउ 2019 में लगभग 30,000 कच्चे घर वितरित करेगा। उन्हें कैसे प्राप्त करें? ｜टर्मिनल सर्वेक्षण (चांगझौ स्टेशन) 1"।दरअसल, चांगझौ में सिरेमिक टाइल्स का बाजार अभी भी मौजूद है, लेकिन यहां आने वाले ग्राहक धीरे-धीरे गायब हो रहे हैं।
"करण + उपभोग युक्तिकरण, बैठे-बैठे पैसा कमाने और उच्च मुनाफा कमाने का युग अतीत की बात हो गया है। चैनल विखंडन के बाद बाजार में, एक ब्रांड को अच्छी तरह से चलाने के लिए कई चैनलों की खोज की आवश्यकता होती है, और सबसे पहले जो करना है वह है स्वयं परिवर्तन करना।
▲ चांगझौ में फीलॉन्ग रोड पर रेड स्टार मैकलीन में स्थित जिंसी युमा स्टोर को अपग्रेड किया जा रहा है...
साथ ही, अनुसंधान टीम ने पाया कि प्रत्येक भवन निर्माण सामग्री की दुकान में, हमेशा कुछ ऐसी दुकानें होती हैं जिन्हें या तो सजाया जा रहा होता है या अपग्रेड किया जा रहा होता है , या बीच में नवीनीकरण की तैयारी कर रहे हैं। साक्षात्कार के दौरान इस घटना पर भी चर्चा की गई। साक्षात्कार में शामिल डीलरों ने कहा: गर्मी निर्माण सामग्री व्यवसाय के लिए ऑफ-सीजन है, और बहुत कम डोर-टू-डोर ग्राहक हैं, इसलिए इस समय शोरूम का नवीनीकरण करना सबसे उपयुक्त है। . आज का बाजार माहौल आशावादी नहीं है। यह सभी सिरेमिक टाइल डीलरों की सहमति है। विचार रखने वाले लोग सोचेंगे कि इस समय शोरूम स्थापित करना और नए उत्पाद लॉन्च करना और भी महत्वपूर्ण है बिक्री की स्थिति न केवल बेहतर होगी, बल्कि और खराब होगी।
ऐसा क्यों है कि जब हर कोई कहता है कि बाजार कठिन है, तो हमेशा कुछ ऐसे ब्रांड होते हैं जो बहुत अच्छा प्रदर्शन करते प्रतीत होते हैं? इसका कारण यह है कि लेखक चांगझौ में 20 सिरेमिक टाइल ब्रांड डीलरों के साथ एक-पर-एक साक्षात्कार सुलझाएगा, और आपको घर की सजावट, इंजीनियरिंग, वितरण और खुदरा जैसे प्रमुख चैनलों के विवरण जानने में मदद करेगा।
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सजावट, घर की सजावट और डिजाइनरों के साथ सहयोग करें, आप नियमों को समझते हैं खेल ?
सिरेमिक टाइल डीलरों के दिलों में, सजावट कंपनियों का अस्तित्व लोगों को कुछ वास्तविक स्थितियों के आधार पर उनसे प्यार और नफरत कराता है लेखक ने निम्नलिखित "क्लासिक उद्धरण" को छाँटा है:
1. यदि आप मेरे साथ खेलना चाहते हैं, तो कृपया पहले प्रवेश शुल्क और वारंटी जमा का भुगतान करें;
2. कीमत कितनी कम है (कोई पैसा नहीं सबसे अच्छा है);
अवधि >
3. सामग्री शुल्क का भुगतान मासिक/त्रैमासिक किया जाता है, और मैं अपना सामान किसी भी समय पैक कर सकता हूं कविता को आगे बढ़ाने का समय और बहुत दूर।
▲ चेन डोंगमेई, जिंसी युमा टाइल्स के चांगझौ डीलर
&nbजिंसी युमा टाइल्स के चांगझौ डीलर एसपी चेन डोंगमेई का मानना है कि किसी सजावट कंपनी के साथ सहयोग करते समय, आपकी अपनी पहल होनी चाहिए, यदि यह एक प्रसिद्ध उद्यम या केंद्रीय उद्यम है, तो आप सहयोग पर विचार कर सकते हैं बढ़िया, आप इसे यूं ही छोड़ सकते हैं। कुछ रूढ़िवादी सिरेमिक टाइल डीलरों का मानना है कि यदि वे पूरे इंस्टॉलेशन चैनल में सेंध नहीं लगाते हैं, तो वे एक बहुत बड़ा बाजार खो देंगे। यह कहना होगा कि इस तरह के सहयोग को अभी भी सतर्क रहने और सही समय पर समाप्त करने की आवश्यकता है, अन्यथा अधिक निष्क्रिय स्थिति में पड़ना आसान है।
ऊपर बताए गए पूरे पैकेज के अलावा कई आधे पैकेज और डिजाइनर स्टूडियो आदि भी हैं, जब हर कोई आशा करता है इन चैनलों के माध्यम से अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, दूसरा पक्ष सामग्री आपूर्तिकर्ताओं की भी स्क्रीनिंग कर रहा है। उनकी आवश्यकताओं को निम्नलिखित बिंदुओं में संक्षेपित किया जा सकता है: पहला, उत्पाद की कीमत उन्हें बड़ा लाभ मार्जिन दे सकती है; दूसरा, ब्रांड के प्रभाव से उपभोक्ताओं के मन में एक निश्चित जागरूकता होती है; तीसरा, रंग और गुणवत्ता; उत्पाद दोनों पर्याप्त रूप से कठिन होना चाहिए; चौथा, अनुवर्ती सेवा क्षमताएं संपूर्ण सजावट परियोजना को बढ़ावा देने में मदद कर सकती हैं।
क्या वितरण मॉडल ख़त्म हो गया है? या उगता हुआ सूरज पूर्व में उग रहा है?
हाल के वर्षों में लेखक ने चांगझौ में आने के बाद से पूरे देश में सिरेमिक उद्योग में द्वितीयक एजेंटों की अवधारणा धीरे-धीरे धूमिल कर दी है पता चला कि कई ब्रांड ने अपना मूल वितरण वापस ले लिया है, इसका एक बड़ा कारण यह है कि उत्पाद की कीमतों को नियंत्रित करना और एकीकृत करना मुश्किल है, जिसका अन्य व्यवसायों पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। हालाँकि, एक डीलर ऐसा भी है, जो वितरण मॉडल पर भरोसा करते हुए स्थानीय बाजार में सर्वश्रेष्ठ में से एक है।
▲ झू गुओहुआ, डोंगपेंग सेरामिक्स के चांगझौ डीलर
डोंगपेंग सेरामिक्स के चांगझौ डीलर झू गुओहुआ ने अपने वितरण व्यवसाय मॉडल का वर्णन इस प्रकार किया: "मेरा द्वितीयक एजेंट वास्तव में मेरी फ्रेंचाइजी है, मैं अपनी बेटी की शादी की तरह ही उन्हें ब्रांड सौंपता हूं।'' यह समझा जाता है कि चांगझौ डोंगपेंग के वितरकों का सामान्य एजेंट स्टोर बनाने, गतिविधियों का आयोजन करने आदि में सहायता प्रदान करेगा और साथ ही उन्हें सभी पहलुओं में सुरक्षा प्रदान करेगा। जैसा कि झू गुओहुआ ने कहा: केवल एक-दूसरे पर विश्वास और निर्भरता बनाकर ही हम मौजूदा बाजार में अधिक एकजुट हिस्सेदारी हासिल कर सकते हैं।
सभी गतिविधियां खराब हैं, हम नए खेलने के नए तरीके कैसे खोज सकते हैं तरकीबें?
मैं आपसे यह पूछता हूं: 80 या 90 के दशक में जन्मे एक व्यक्ति के रूप में, यदि आप अपने घर को सजाते हैं, तो क्या आप जाएंगे? निर्माण सामग्री बाजार में खरीदारी पसंद है? जब आप किसी व्यापारी को कोई आयोजन करते हुए देखते हैं, तो आप सिरेमिक टाइल्स खरीदने के लिए दुकान में जाते हैं, फिर एक सोने का अंडा तोड़ते हैं और घर ले जाने के लिए चावल कुकर लेते हैं? ईंटें बेचने वाले लोग निश्चित रूप से कहेंगे: क्या आप मजाक कर रहे हैं? अब टर्मिनल बाजार में गतिविधियां पहले से ही खराब हैं, और उपभोक्ता इसे बिल्कुल नहीं खरीदते हैं। अनुसंधान दल टर्मिनल तक गया और पूरे निर्माण सामग्री बाजार में घूमता रहा, गतिविधि सामग्री, प्रचार नारे और रहस्यमय उपहार हर जगह थे, लेकिन मूल रूप से किसी ने उन पर ध्यान नहीं दिया, यह देखा जा सकता है कि व्यवसायों के लिए अपनी सोच बदलने का समय आ गया है गतिविधियाँ करते समय.
▲ वू ज़ोंगजी, स्वर्ण पदक एशियाई टाइल्स के चांगझौ डीलर
स्वर्ण पदक एशियाई टाइल्स के चांगझौ डीलर वू ज़ोंगजी एक युवा हैं90 के दशक के बाद की पीढ़ी के रूप में, गतिविधियों के आयोजन में उनकी अपनी अनूठी अंतर्दृष्टि है: "मूल प्रचार गतिविधियों और गठबंधन गतिविधियों में न केवल लोगों और धन की लागत आई, बल्कि उनका प्रभाव भी बहुत कम था। हमारे गोल्ड मेडल एशिया ने वर्ष के बाद से पिछले गतिविधि स्वरूप को बदल दिया है अंतिम से पहले और विभिन्न सजावट सामग्री ब्रांडों के साथ गठबंधन बनाया, व्यापार गठबंधन का जुड़ाव, इस व्यापार गठबंधन में एक सम्मेलन और एक प्रणाली है, और हर कोई एक स्थिर जीत-जीत संबंध बनाता है, गतिविधियों को करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात है लोगों की एकता।''
अखाड़े में मिलना, सेवा क्षमता के लिए लड़ना सबसे निष्पक्ष प्रतियोगिता है
उद्योग में फेरबदल चुपचाप चल रहा है, और बाजार वर्तमान में धीरे-धीरे मूल प्रचार प्रतियोगिता से नॉकआउट चरण में स्थानांतरित हो रहा है। तो इस समय, अग्रणी ब्रांड अपनी स्थिति कैसे स्थिर कर सकते हैं? खतरे के कगार पर मौजूद ब्रांड कैसे आगे बढ़ सकते हैं? अंतिम विश्लेषण में, यह अभी भी दो शब्दों पर आता है: सेवा।
चांगझौ में, उपभोक्ताओं का युक्तिकरण "ग्राहक = भगवान" की पूरी तरह से व्याख्या करने की अनुमति देता है एक ग्राहक के लिए, सामग्रियों का एक समूह प्राचीन समय में शोगर्ल्स, चैंबर्स ऑफ कॉमर्स नमूने देने के लिए ग्राहकों के घरों में जाते थे, ग्राहकों को मुफ्त में डिजाइन योजनाएं प्रदान करते थे, और यहां तक कि 3डीमैक्स रेंडरिंग और डिजाइन योजनाएं तैयार करने के लिए वरिष्ठ बाहरी डिजाइनरों को भी नियुक्त करते थे, हालांकि, जब तक ग्राहक पसंद नहीं करता योजना या कोटेशन से असंतुष्ट, सब कुछ व्यर्थ है; इतना ही नहीं, प्रतिष्ठा और रिश्ते बनाए रखने के लिए, डीलरों को अपना सर्वश्रेष्ठ करने का प्रयास करना चाहिए, चाहे बाद की सेवाएं कितनी भी जटिल और बोझिल क्यों न हों।
हालांकि भयंकर प्रतिस्पर्धा ने टर्मिनलों के लिए ऑर्डर पूरा करना कठिन बना दिया है, और प्रत्येक ऑर्डर चक्र लंबा होता जा रहा है, लेकिन बड़े के लिए कंपनियाँ कुछ सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए, उन्हें लगता है कि मूल्य प्रणाली पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय सेवा क्षमताओं पर प्रतिस्पर्धा करना एक स्वस्थ प्रतिस्पर्धा मॉडल है। हर कोई अपनी क्षमताओं पर भरोसा करता है और जीतता या हारता है अपने जोखिम पर।
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इंजीनियरिंग का "अप्रत्याशित लाभ" हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं है
जिन डीलरों का इंजीनियरिंग परियोजनाओं से कम संपर्क है, उनके लिए प्रोजेक्ट ऑर्डर दुर्लभ हैं। वे आम तौर पर मानते हैं कि: "एक इंजीनियरिंग परियोजनाएं किसी के बराबर हो सकती हैं एक महीने में अन्य की बिक्री, और यह घर की सजावट या डिजाइनर चैनलों से कहीं अधिक आसान है। “वास्तव में, इंजीनियरिंग चैनलों से गुजरना आसान नहीं है। सबसे पहले, ब्रांड एक कदम है। यदि ब्रांड डेवलपर की सामग्री लाइब्रेरी में नहीं है, तो वह इसमें प्रवेश भी नहीं कर पाएगा; दूसरे, कीमत का लाभ बिल्कुल अपरिहार्य है, जो निर्माता के लिए एक बड़ी परीक्षा भी है मूल्य प्रणाली, अंत में, डीलर के पास एक निश्चित स्तर की ताकत होनी चाहिए। आखिरकार, यदि आप इंजीनियरिंग चैनल से गुजरते हैं, तो आपको अनिवार्य रूप से बड़ी मात्रा में सामान स्टॉक करने की आवश्यकता होगी, और भुगतान चक्र अपेक्षाकृत होगा। लंबा, इसलिए हर कोई इसे वहन नहीं कर सकता।
▲ जनरल सेरामिक्स चांगझौ डीलर लिन झियोंग
जनरल सेरामिक्स एक ऐसा ब्रांड है जो चांगझौ में इंजीनियरिंग चैनलों में अच्छा प्रदर्शन करता है। इसके डीलर लिन झियोंग ने लेखक को बताया: "अब इंजीनियरिंग परियोजनाएं एक कम है, और यह तय नहीं है। मुझे अभी भी भविष्य में एक अच्छी टीम बनाने और घर की सजावट के चैनल का विस्तार करने की उम्मीद है।''
हालांकि यह कहना अनुचित नहीं है कि किसी को कला में विशेषज्ञता हासिल करनी होगी, लेकिन अगर आप लगातार और लंबे समय तक आगे बढ़ना चाहते हैं भविष्य में तुम्हें एक पैर पर चलना पड़ेगा, यह निश्चित रूप से संभव नहीं है। कई सिरेमिक टाइल ब्रांड डीलरों के संपर्क में, लेखक को लगता है कि उन्हें रास्ता खोजने की तत्काल आवश्यकता है, मुझे उम्मीद है कि यह लेख उन लोगों की मदद कर सकता है जो भ्रमित हैं।यह इस काल के लोगों में एक निश्चित प्रेरक भूमिका निभाता है।
हार्दिक अनुस्मारक: टर्मिनल बाजार अनुसंधान [सूज़ौ स्टेशन] पूरे जोरों पर है, कृपया रोमांचक सामग्री पर ध्यान दें चीन सिरेमिक नेटवर्क!
【वुक्सी स्टेशन】अद्भुत सामग्री समीक्षा
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3. किसी शहर में अच्छी बिक्री करना चाहते हैं सैकड़ों अरबों मूल्य की ईंट, क्या आपके पास जागरूकता के ये तीन बिंदु हैं? टर्मिनल सर्वेक्षण (वूशी स्टेशन) 3
