एक अनोखा मिलन, विचारों के टकराव का पर्व

11 जून को, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने फ़ोशान के गणपोहुई क्लब में "ताओ ज़े स्पीक्स - नेवर फ़ॉरगेट द ओरिजिनल इंटेंशन एंड हेल्प द ब्रांड" शीर्षक से एक ग्राहक प्रशंसा रात्रिभोज का आयोजन किया। शुनचेंग ग्रुप, शुनहुई सेरामिक्स, कियानघुई एंटरप्राइज, नेंगकियांग सेरामिक्स, वेल्स सेरामिक्स, व्हाइट रैबिट सेरामिक्स, लैंगजिंग बाथरूम, गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स, डायमंड सेरामिक्स, हुईया सेरामिक्स, जिंसी रोड सेरामिक्स, जिंसी जेड मा सेरामिक्स, कियांगपाई जैसे उद्यमों और ब्रांडों के प्रतिनिधि सेरामिक्स, जिनयी सेरामिक्स टाइल्स, जिंदुओ सेरामिक्स, ताओताओ स्विमिंग पूल टाइल्स, कामिया सेरामिक्स, झिनझोंगयुआन सेरामिक्स आदि ने धन्यवाद रात्रिभोज में भाग लिया, और उनका स्वागत किया गया और उनके साथ चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के महाप्रबंधक पान चुनहुआ आदि भी थे।

धन्यवाद डिनर वीडियो क्लिप (अवधि 3 मिनट और 46 सेकंड)

एक आरामदायक, सुखद और गर्मजोशी भरे माहौल में, विभिन्न कंपनियों और ब्रांडों के प्रतिनिधियों ने खुलकर बात की और कुछ विचार व्यक्त किए।

■ कठिन बाजार आदर्श बन गया है, हमें आशावादी रवैया बनाए रखना चाहिए

बिल्डिंग और सिरेमिक उद्योग ने 2018 के बाद से जिस अभूतपूर्व "ठंडी सर्दी" का सामना किया है, उसके बारे में कई उद्यम और ब्रांड प्रतिनिधियों ने कहा कि इस साल व्यापार यात्रा टर्मिनलों की व्यक्तिगत धारणाओं से इसकी पुष्टि हुई है। ऐसी स्थिति में, व्हाइट रैबिट सेरामिक्स को छोड़कर, जो अपने मुख्य उत्पाद बाहरी दीवार टाइल्स और मुख्य बिक्री मॉडल इंजीनियरिंग चैनलों की विशिष्टता के कारण मांग से अधिक आपूर्ति की अच्छी गति दिखा रहा है, अधिकांश कंपनियां और ब्रांड पहले की तुलना में अधिक कठिन जीवन जी रहे हैं। .

गंभीर बाजार स्थिति में, कंपनियां अक्सर कर्मचारियों को निकाल देती हैं और बकाया का भुगतान करती हैं, वरिष्ठ अधिकारी चले जाते हैं और यहां तक ​​कि बंद भी हो जाते हैं। पूरे भवन सिरेमिक उद्योग को डीलरों सहित उद्योग के कई लोगों को "पीड़ा" के रूप में वर्णित किया जा सकता है , जीवित रहने की कठिनाई के बारे में चेतावनी जारी की है। इस प्रकार की मानसिकता बहुत ख़राब है। कहा जा सकता है कि यह कठिनाइयों पर विजय पाने के लिए हानिकारक तो है लेकिन लाभदायक बिल्कुल नहीं।

धन्यवाद रात्रिभोज दृश्य

“आर्थिक स्थिति अच्छी है या बुरी इसका वास्तव में आपसे कोई लेना-देना नहीं है।एक रिश्ता है, अच्छे समय में बुरी कंपनियाँ होती हैं, और बुरे समय में बहुत सारी अच्छी कंपनियाँ होती हैं। चीन की अधिकांश सर्वश्रेष्ठ कंपनियाँ अच्छे समय में नहीं उभरीं। यह एक ऐसा बिंदु है जिस पर जैक मा अक्सर जोर देते हैं, जो गहराई से बताता है दर्शाता है: हालाँकि बाज़ार अच्छा नहीं है, यह एक संकट है, लेकिन यह एक अवसर भी है। किसी कंपनी की सफलता की कुंजी इसमें नहीं है कि स्थिति अच्छी है, बल्कि इसमें है कि लोग कैसे कार्य करते हैं और अपने स्वयं के प्रयासों पर कैसे भरोसा करते हैं। स्थिति के अनुकूल ढलने के लिए

प्रतिकूल परिस्थितियों का सामना करते हुए, कुछ कंपनियों और ब्रांडों ने, अधिकांश निराशावादी और प्रवृत्ति का अनुसरण करने वालों के विपरीत, मूल्यवान आशावाद दिखाया है और अन्य कंपनियों के लिए एक उदाहरण स्थापित किया है। उदाहरण के लिए, जिनयी सिरेमिक टाइल्स ने अपनी सकारात्मक नीतियों और उपायों की श्रृंखला के साथ, आंतरिक कर्मचारियों और डीलरों को सामान्य वातावरण के जवाब में कंपनी द्वारा किए गए परिवर्तनों और प्रयासों को देखने की अनुमति दी है, जिससे सभी का आत्मविश्वास काफी बढ़ा है।

निर्माताओं को अच्छा रवैया बनाए रखना चाहिए और यही बात डीलरों पर भी लागू होती है। जहां तक ​​डीलरों की अच्छी मानसिकता का सवाल है, निर्माताओं की गति के साथ तालमेल बनाए रखना एक महत्वपूर्ण पहलू है। कई व्यवसाय और ब्रांड प्रतिनिधियों का मानना ​​है कि अच्छा प्रदर्शन करने वाले अधिकांश डीलर वे हैं जो निर्माता की नीतियों को सक्रिय रूप से लागू और क्रियान्वित करते हैं।

■ केवल संघर्ष करने का साहस रखकर ही हम जीवित रह सकते हैं और विकास कर सकते हैं

बाज़ार की कठिन परिस्थितियों में कैसे जीवित रहें और विकास करें? कई व्यवसाय और ब्रांड प्रतिनिधियों ने विचार व्यक्त किया कि वे "फ़िडल" करने का साहस करते हैं, जिसका वास्तव में मतलब है सक्रिय रूप से नवाचार करना और बदलाव की तलाश करना, न केवल उन्हें एक अच्छी मानसिकता बनाए रखने की ज़रूरत है, बल्कि उन्हें पहले से कई गुना अधिक भुगतान भी करना होगा बाजार परिवर्तन के अनुसार परिवर्तन।

झेंग यान, जिनी सिरेमिक टाइल के ब्रांड रणनीति विभाग के निदेशक (बाएं); हुआंग ज़ुओयाओ, जिंसी युमा के विपणन निदेशक (मध्य); डायमंड सिरेमिक के महाप्रबंधक (दाएं)< /span>

उदाहरण के लिए, जिनयी सिरेमिक टाइल्स डीलरों को प्रोत्साहित करने के लिए लगातार उत्पादों में नवाचार करती है, और मध्य से उच्च-अंत उत्पादों के भेदभाव का पालन करते हुए निम्न-अंत उत्पाद बाजार को खोलती है, जो बाजार के विकास को काफी बढ़ावा देती है। इंजीनियरिंग चैनलों का हिस्सा और डीलरों को लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है।

चेंग ज़ियाओली (दाएं), जिंदुओ सेरामिक्स के विपणन निदेशक चेन ज़ियाओगांग (बाएं), डायमंड सेरामिक्स के महाप्रबंधक

उदाहरण के लिए, जिंदुओ सेरामिक्स, 1985 में जन्मे राष्ट्रपति चेन झिजी के नेतृत्व में,उपयोगकर्ता की ज़रूरतों से उन्मुख होकर, हम "डिज़ाइन-संचालित मार्केटिंग" के माध्यम से ब्रांड कायाकल्प को बढ़ावा देने के लिए वाहक के रूप में "टाइल डिज़ाइन चाइना टूर" डिज़ाइनर गतिविधियों, "जिंदुओ डिज़ाइन पार्क" प्लेटफ़ॉर्म और नए मीडिया का उपयोग करते हैं, जिससे ब्रांड, डिज़ाइनर और उपयोगकर्ता कनेक्ट होते हैं व्यापार वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए.

शुनचेंग समूह के विपणन प्रबंधक ली शुफेन (बाएं से पहले); हुआया टाइल्स के विपणन के उप महाप्रबंधक जियान कियानमिन (बाएं से दूसरे); चीन सिरेमिक नेटवर्क के महाप्रबंधक पैन चुनहुआ (बाएं से तीसरे) ; शिनझोंगयुआन सिरेमिक ब्रांड विभाग प्रबंधक हू हाइफेंग (दाएं)

उदाहरण के लिए, हुइया टाइल डीलरों की उच्च रसद लागत की समस्या को हल करने, आसपास के डीलरों को आकर्षित करने और डीलरों को इसमें शामिल होने के लिए बढ़ावा देने के लिए नानजिंग, जियांग्सू प्रांत में मुख्यालय द्वारा सीधे प्रबंधित एक शाखा मॉडल को लागू करने की कोशिश कर रही है।

उदाहरण के लिए, जिंसी युमा सेरामिक्स ने दस साल की दृढ़ता के साथ, मूल उत्पाद K गोल्डन ब्रिक 4.0 लॉन्च किया, "स्थानीय तानाशाह शैली" से "हल्के लक्जरी शैली" में परिवर्तन का एहसास किया, और "डिजाइनर शैली" बनाई "एजेंट स्ट्रैटेजी" के नए डिज़ाइनर चैनल मॉडल ने हांग्जो में पहले निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम में 500 से अधिक डिज़ाइनर एजेंटों की सफलतापूर्वक भर्ती की।

उदाहरण के लिए, डायमंड सेरामिक्स उपयोगकर्ताओं को अधिक प्रभावी ढंग से और सटीक रूप से जोड़ने और बाजार में वापस लाने के लिए मुनाफे को कम करने के लिए 5G अनुकूलन मॉडल बनाने की कोशिश कर रहा है, जिससे डीलरों और डिजाइनरों को खुलापन, लिंकिंग और साझाकरण प्राप्त करने के लिए सशक्त बनाया जा सके। .

लैंगजिंग बाथरूम ब्रांड कम्युनिकेशन विभाग के प्रबंधक गुओ जियानहोंग (दाएं), गोल्डन सिल्क रोड टाइल एम्पावरमेंट सेंटर के निदेशक शी फांगकियांग (बाएं);

उदाहरण के लिए, जिंसिलु टाइल बाजार पर नीरस काले, सफेद और भूरे रंग की शांत शैली से अलग है, यह समकालीन युवाओं के फैशन सौंदर्यशास्त्र का बारीकी से पालन करती है और एक अद्वितीय दृष्टिकोण अपनाती है टर्मिनल जो कम से कम एक सिरेमिक टाइल स्टोर की तरह है, और "पैकेजिंग स्टोर, अस्तित्व सुनिश्चित करने और विकास सुनिश्चित करने" की "तीन गारंटी" नीति के साथ डीलरों का समर्थन करता है।

झोउ यानजुन, कामिया सिरेमिक टाइल्स के मार्केटिंग मैनेजर (बाएं से पहले); ली शुफेन, शुनचेंग ग्रुप के मार्केटिंग मैनेजर (बाएं से दूसरे);जियान कियानमिन, विपणन के उप महाप्रबंधक (बाएं से तीसरे); पान चुनहुआ, चीन सिरेमिक नेटवर्क के महाप्रबंधक (दाएं)

उदाहरण के लिए, कामिया सेरामिक्स ने उत्पाद विकास का कार्य विपणन विभाग को सौंपा है, जिससे उत्पाद विकास बाजार-उन्मुख और उपभोक्ताओं की वास्तविक जरूरतों के करीब हो।

संक्षेप में, केवल चैनल विखंडन और उपभोग उन्नयन जैसे मौजूदा बाजार परिवर्तनों के अनुसार लगातार समायोजन और परिवर्तन करके ही हम भारी प्रतिस्पर्धा के सामने अजेय रह सकते हैं।

■ अलग-अलग राय, ऊंची उम्मीदें

टर्मिनल विषय और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "चैनल फिशन·मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट पर ध्यान केंद्रित करते हुए, सभी कंपनियों और ब्रांड प्रतिनिधियों ने गहन चर्चा की। कुछ लोगों ने टर्मिनल मार्केटिंग पर अपनी अंतर्दृष्टि सामने रखी; दूसरों ने टर्मिनल बाजार अनुसंधान गतिविधियों की पूरी तरह से पुष्टि की, जिस पर चाइना सिरेमिक्स नेटवर्क जोर दे रहा है, उनका मानना ​​​​है कि चाइना सिरेमिक्स नेटवर्क ने बिल्डिंग सिरेमिक्स उद्योग के लिए अपनी गहराई से प्रत्यक्ष जानकारी प्रदान की है। टर्मिनलों पर ठोस शोध ने नई और उच्च उम्मीदें जगाईं;

हू जिचुन (बाएं), ताओताओ स्विमिंग पूल टाइल्स के अध्यक्ष; कियानघुई एंटरप्राइजेज के विपणन विभाग के निदेशक (मध्य); गोल्ड के कार्यकारी उप महाप्रबंधक और ब्रांड ऑपरेशन सेंटर मैनेजर मेडल एशिया टाइल (दाएं)

कियानघुई एंटरप्राइज के विपणन विभाग के निदेशक झांग हुआझाओ ने बताया कि बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में विभिन्न ब्रांड डीलरों पर शॉपिंग गाइड की मौजूदा टर्नओवर दर बहुत अधिक है, पुराने शॉपिंग गाइड का अनुपात साल दर साल घट रहा है। वर्ष के अनुसार, और नए शॉपिंग गाइड की व्यावसायिक गुणवत्ता और कौशल अपर्याप्त हैं। यह प्रशिक्षण की कमी का संकेत है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए और इसका समाधान किया जाना चाहिए।

हुआंग गुओशान (बाएं), नेंगकियांग सिरेमिक योजना विभाग के प्रबंधक हू जिचुन (दाएं), ताओताओ स्विमिंग पूल टाइल्स के अध्यक्ष

नेंगकियांग सेरामिक्स के योजना विभाग के प्रबंधक हुआंग गुओशान का मानना ​​है कि राष्ट्रीय हार्ड-डेकोरेटेड हाउसिंग नीति के कार्यान्वयन के साथ, परियोजनाओं की केंद्रीकृत खरीद भविष्य में कुछ कंपनियों और ब्रांडों के लिए एक नया विकास बिंदु बन सकती है। . इंजीनियरिंग ग्राहकों की विभिन्न आवश्यकताओं को शुरुआती बिंदु के रूप में लेते हुए, शायद उन्हें उत्कृष्ट समाधान प्रदान करना केंद्रीकृत इंजीनियरिंग खरीद को बढ़ावा देने का एक तरीका है।

 लैंगव्हेल बाथरूम के ब्रांड संचार विभाग के प्रबंधक गुओ जियानहोंग ने अपना करियर घरेलू उपकरण उद्योग से निर्माण और सिरेमिक उद्योग में बदल दिया, उन्होंने ब्रांड, मार्केटिंग और उत्पादों के तीन आयामों से लैंगव्हेल बाथरूम की हालिया गतिविधियों को पेश किया उन्होंने व्यक्त किया कि इस रात्रिभोज में सीखने के दृष्टिकोण के साथ आना एक अच्छा विचार था।

वेल्स सेरामिक्स योजना निदेशक लिन शुलान (बाएं); व्हाइट रैबिट सेरामिक्स विपणन निदेशक हुआंग यानहोंग (मध्य); >

क़ियांगपाई सेरामिक्स के मार्केटिंग मैनेजर हे जिएटिंग का मानना ​​है कि सेरेमिक टाइल की बिक्री के अगले चरण से शुरुआत करना, जो कि सेवा है, और कारीगरों और परियोजना प्रबंधकों जैसे चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना कंपनियों और ब्रांडों के लिए एक दिशा हो सकती है। स्थिर प्रदर्शन और विकास बनाए रखें।

शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के ब्रांड विभाग के प्रबंधक हू हैफेंग को यह जानने की उम्मीद है कि कुछ कंपनियों और ब्रांडों के नवीन तरीके अंतिम बाजार में कितने प्रभावी हैं, जैसे कि कुछ ब्रांड पैकेज फ़र्श, जियानयी की राष्ट्रीय समान कीमत संगमरमर की टाइलें, सोने के रेशम जेड मा सेरामिक्स की "डिजाइनर एजेंट रणनीति" इत्यादि।

शुनचेंग समूह के विपणन प्रबंधक ली शुफेन ने डीलरों को फीड बैक करने के लिए बड़े डेटा का उपयोग करने की शुनचेंग समूह की डेटा सिस्टम रणनीति पेश की, और प्रस्तावित किया कि चीन सिरेमिक नेटवर्क के टर्मिनल अनुसंधान की सहायता से, हम वास्तविक डेटा प्राप्त कर सकते हैं टर्मिनल बाजार और बाजार ठंडा होने के कारण विशिष्ट कारण।

गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स के कार्यकारी उप महाप्रबंधक और ब्रांड ऑपरेशन सेंटर मैनेजर टैन तियानकियान का मानना ​​है कि चाहे सिरेमिक टाइलें अच्छी तरह से बिक सकें, डिजाइनर चैनल महत्वपूर्ण हैं। केवल डिज़ाइनर चैनल पर ध्यान केंद्रित करके और इस चैनल के लिए एक ठोस नींव रखकर ही सिरेमिक बड़े स्लैब की बिक्री सफल हो सकती है। उन्हें चीन सिरेमिक नेटवर्क के टर्मिनल अनुसंधान के माध्यम से टर्मिनल में सिरेमिक बड़े स्लैब की वर्तमान स्थिति को समझने, उपभोक्ताओं को डीलरों के माध्यम से सिरेमिक बड़े स्लैब खरीदने और उपयोग करने के लिए मार्गदर्शन करने और सिरेमिक बड़े स्लैब के लिए घरेलू बाजार खोलने के तरीके खोजने की उम्मीद है।

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खिड़की के बाहर भारी बारिश हो रही है, और अंदर की बातचीत विशेष रूप से तीव्र है। रात के 11 बजे तक लगभग 4 घंटे तक चलने वाला यह असाधारण रात्रिभोज समाप्त नहीं हुआ। रात्रिभोज के काफी देर बाद, रात्रिभोज में भाग लेने वाले कई कंपनी और ब्रांड प्रतिनिधियों ने चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के महाप्रबंधक पान चुनहुआ को वीचैट संदेश भेजे, जिसमें साथियों के बीच संचार और आपसी सीखने को बढ़ाने के लिए भविष्य में इस तरह के और कार्यक्रमों में भाग लेने की आशा व्यक्त की गई .

मेहमानों ने धन्यवाद रात्रिभोज के बाद एक समूह फोटो ली

13 जून को, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का "ताओ झे स्पीक्स- मूल इरादे को न भूलें और ब्रांड की मदद करें" ग्राहक प्रशंसा रात्रिभोज 16 जून को दूसरी बार जारी रहेगा, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का "चैनल फिशन"। ·मार्केट फर्स्ट" "टर्मिनल मार्केट रिसर्च (ज़ुझाउ स्टेशन) सख्ती से किया जाएगा। विचारों की अधिक चिंगारी और अधिक टर्मिनल जानकारी, इसलिए बने रहें!

लेखक: ज़ेन कैन